- 1.“S”是second的意思，第二貨品，也就是區(qū)別于傳統(tǒng)商品，是升級(jí)后的信息商品;
- 2.goods字面：品類齊全、多種多樣;又有商品、服務(wù)和真本領(lǐng)的意思;
- 3.good寓意提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)、體驗(yàn)以及力爭(zhēng)最大、領(lǐng)先和第一的企業(yè)精神;
- 4.SGOODS整體也是“新高橋”的諧音;
顏值高，體驗(yàn)好，買(mǎi)貨多的陳列是怎么做出來(lái)的？(第三講)
（二）容易挑選的原則
有效地使用色彩、照明。決定貨架上商品位置的時(shí)候，要注意商品外包裝顏色搭配的藝術(shù)性，盡量使顧客感到舒適、醒目。
對(duì)于需要強(qiáng)調(diào)的商品，可以用聚光燈加以特殊的照明，以突出其位置，引起顧客注意（高檔白酒）。便利店內(nèi)要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的照明度，使商品能清楚地展現(xiàn)在顧客面前。
陳列的狀況要使顧客容易挑選。
按適當(dāng)?shù)纳唐贩诸愡M(jìn)行陳列，不要給顧客混亂的感覺(jué)。
商品陳列的價(jià)格牌正確，要明確顯示商品的價(jià)格、規(guī)格。
尤其是特價(jià)商品陳列，就更要明確與原價(jià)的區(qū)別處。
必要時(shí)可以把特價(jià)促銷信息粘貼在客戶進(jìn)門(mén)口醒目位置，
使顧客看見(jiàn)后進(jìn)店，馬上就能找到自己所需的商品。
系列商品的垂直陳列，也叫縱向陳列。
縱向陳列能使系列商品體現(xiàn)出直線式的系列化，使顧客一目了然。
系列商品縱向陳列會(huì)使20%至80%的商品銷售量提高。
系列商品如橫向陳列，顧客在挑選系列商品某個(gè)單品時(shí)，就會(huì)感到非常不便。
因?yàn)槿说囊曈X(jué)規(guī)律是上下垂直移動(dòng)方便，其視線是上下夾角25度。
顧客在離貨架30厘米至50厘米距離時(shí)挑選商品，
就能清楚地看到1至5層貨架上陳列的商品。
而人視覺(jué)橫向移動(dòng)時(shí)，就要比前者差的多，因?yàn)槿说囊暰左右?jiàn)A角是50度。
在顧客離貨架30厘米至50厘米距離時(shí)挑選商品，
只能看到橫向1米左右距離內(nèi)陳列的商品。
70%左右的顧客到連鎖便利店購(gòu)物都是帶有目的性的，
如橫向陳列就會(huì)影響其他顧客在通道內(nèi)行走或挑選商品所帶來(lái)的不便（目前，大部分連鎖超市內(nèi)的通道都較狹窄）。
同時(shí)，因橫向陳列顧客在挑選商品時(shí)要往返好幾次，
否則，就必然會(huì)將某些商品漏看。
顧客在縱向陳列商品面前一次性通過(guò)時(shí)，
就可以看清楚整個(gè)系列商品，從而會(huì)起到很好的銷售效果。
同類商品要垂直陳列，避免橫向陳列。由于顧客選擇商品不同品種時(shí)，視線上下垂直移動(dòng)比橫向移動(dòng)方便，所以同類商品采取垂直陳列的方法，使同類商品在貨架上的不同段位上都能享受到銷售的機(jī)會(huì)。
豐富豐滿的原則（放滿陳列的原則）
有資料表明，放滿陳列可平均提高24%的銷售額。
貨架每一格至少陳列三個(gè)品種（目前，國(guó)內(nèi)貨架長(zhǎng)度一般是0.9米）暢銷商品的陳列可少于三個(gè)品種，保證其量感；一般商品可多于三個(gè)品種，保證品種數(shù)量。
按每平方米計(jì)算，平均要達(dá)到11至12個(gè)品種的陳列量。
當(dāng)暢銷商品暫時(shí)缺貨時(shí)，要采用銷售頻率高的商品來(lái)臨時(shí)填補(bǔ)空缺商品的位置，但應(yīng)注意商品的品種和結(jié)構(gòu)之間關(guān)聯(lián)性的配合。
貨架上商品數(shù)量要充足。超市或便利店的經(jīng)營(yíng)者對(duì)每種商品每天的時(shí)段銷售量要有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，尤其要考慮平日與周六、周日的區(qū)別，注意及時(shí)增減商品數(shù)量。使商品的陳列量與商品的銷售量協(xié)調(diào)一致，并根據(jù)商品的銷售量確定每種商品的最低陳列量和最高陳列量，以避免貨架上“開(kāi)天窗”(脫銷)和無(wú)計(jì)劃地堆放商品，給顧客單調(diào)的感覺(jué)。
貨架上商品品種要豐富。商品品種豐富是提高銷售額的主要原因之一。品種單調(diào)、貨架空蕩的商店，顧客是不愿意進(jìn)來(lái)的。超市的一個(gè)貨架上每一層要陳列6至8個(gè)品種，便利店面積有限必須合理利用空間盡可能不重復(fù)利用空間。從國(guó)內(nèi)超市經(jīng)營(yíng)情況看，店堂營(yíng)業(yè)面積每平方米商品的品種陳列量平均要達(dá)到11到12個(gè)品種。不是說(shuō)60cm的便利店經(jīng)營(yíng)品種至少要達(dá)到1200種左右，100cm的超市要達(dá)到1800到2000種左右。
整齊清潔的原則
做好貨架的清理、清掃工作。這是商品陳列的基本工作，要隨時(shí)保持貨架的干凈整齊。不合格的商品要及時(shí)從貨架上撤下。
商品的陳列要有感染力，要引起顧客的興趣。要注意突出本地區(qū)主要顧客層的商品品種、季節(jié)性商品品種、用各種各樣的陳列方式，平面的、立體的、全方位展現(xiàn)商品的魅力。
避免損失的原則 (前進(jìn)陳列的原則)
當(dāng)商品第一次在貨架上陳列后，隨著時(shí)間的推移，商品就不斷被銷售出去。這時(shí)就需要進(jìn)行商品的補(bǔ)充陳列。補(bǔ)充陳列就是要遵循前進(jìn)陳列的原則來(lái)進(jìn)行。
首先，要將原先的陳列商品取下來(lái)，用干凈的抹布擦干凈貨架。然后，將新補(bǔ)充的商品放在貨架的后排，原先的商品放在前排面。因?yàn)樯唐返匿N售是從前排開(kāi)始的，為了保證商品生產(chǎn)的有效期，補(bǔ)充新商品必須是從后排開(kāi)始。其次，當(dāng)某一商品即將銷售完畢時(shí)，暫未補(bǔ)充新商品，這時(shí)就必須將后面的商品移至前排面陳列（銷售），決不允許出現(xiàn)前排面空缺的現(xiàn)象，這就是要作到前進(jìn)陳列的原則。如果不按照先進(jìn)先出（前進(jìn)）陳列的原則，那么后排面的商品將會(huì)永遠(yuǎn)賣不出去。超市的食品是有保質(zhì)期限的，因此，采用先進(jìn)先出的方法來(lái)進(jìn)行商品補(bǔ)充陳列，可以在一定程度上保證顧客購(gòu)買(mǎi)商品的新鮮度，這也是保護(hù)消費(fèi)者利益的一個(gè)重要方面。以免商品過(guò)期或臨期給門(mén)店造成不必要的損失。
保持新鮮感的原則
即采用多種不同的商品陳列方法，并定期變化，增強(qiáng)店堂的新鮮感、變化感。
商品陳列技術(shù)是超市銷售的基本技術(shù)，如果運(yùn)用得好會(huì)大大地提高銷售量。據(jù)資料表明，正確地運(yùn)用好商品的陳列技術(shù)，銷售量可在原有的基礎(chǔ)上提高30%。
同一小分類商品垂直陳列
同一小分類商品垂直陳列，避免橫式陳列，其作用是：顧客在挑選同類商品時(shí)減少橫向走動(dòng)；可根據(jù)同類商品的不同銷售情況，分別擺放在同一段貨架中不同的高度，以達(dá)到均衡銷售的目的。
(未完待續(xù))
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